Tin tức - Phân tích nhu cầu thị trường giày xích máy xúc tại Nga

Nhu cầu vềgiày xích máy xúctrên thị trường Nga chủ yếu được thúc đẩy bởi các yếu tố chính sau đây, cho thấy xu hướng tăng trưởng đáng kể:

Động lực nhu cầu cốt lõi

Nâng cấp cơ giới hóa trong ngành khai khoáng

Ngành khai khoáng của Nga đang đẩy nhanh việc áp dụng xe tải không người lái, máy đào tự động và các thiết bị khác để nâng cao an toàn và hiệu quả. Sản lượng than dự kiến cho năm 2024 là 440 triệu tấn, cùng với việc khai thác kim loại quý tăng lên (ví dụ, sản lượng bạc tăng 37 tấn ở Yakutia), trực tiếp thúc đẩy nhu cầu thay thế thiết bị khai khoáng và các bộ phận hao mòn như đế giày.

Tiếp tục mở rộng đầu tư cơ sở hạ tầng‌

Chính phủ Nga đã tăng cường nỗ lực xây dựng cơ sở hạ tầng, thúc đẩy nhu cầu về máy móc xây dựng. Nhập khẩu vật liệu xây dựng dự kiến sẽ tăng 12% vào năm 2024. Các hoạt động kỹ thuật liên quan (như xây dựng đường bộ và phát triển thương mại) phụ thuộc vào hoạt động của máy đào, do đó thúc đẩy tiêu thụ phụ tùng thay thế như bánh xích.

Thiếu hụt thiết bị và cơ hội thay thế‌

Do ảnh hưởng của các lệnh trừng phạt quốc tế, nguồn cung máy móc xây dựng của các thương hiệu châu Âu và Mỹ đã giảm. Nga đang chuyển sang nhập khẩu thiết bị Trung Quốc để bù đắp thiếu hụt. Xuất khẩu máy móc xây dựng sang Nga đạt 6,058 tỷ USD vào năm 2023, tăng 66,5% so với cùng kỳ năm trước, tạo ra nhu cầu cấp thiết về nguồn cung phụ tùng nội địa hóa.

Đặc điểm và thách thức của thị trường

Nhu cầu khu vực tập trung‌

Các Quận liên bang Ural, Siberia và Viễn Đông chiếm 70% số việc làm trong ngành khai thác mỏ và cũng là những khu vực trọng điểm về khai thác mỏ và cơ sở hạ tầng.Giày chạy bộmức tiêu thụ ở đây cao, nhưng chuỗi cung ứng địa phương lại yếu, tạo ra sự phụ thuộc vào nguồn cung bên ngoài.

Rào cản về chứng nhận và tuân thủ‌

Phụ tùng máy móc xây dựng nhập khẩu bắt buộc phải có chứng nhận GOST-R, đặc biệt liên quan đến các tiêu chuẩn về an toàn và độ bền. Các sản phẩm không được chứng nhận có thể bị hải quan tạm giữ, làm tăng chi phí tuân thủ và thời gian giao hàng.

Rủi ro thanh toán và tỷ giá hối đoái‌

Biến động đáng kể về tỷ giá hối đoái của đồng Rúp đòi hỏi phải sử dụng các phương thức thanh toán an toàn như Thư tín dụng (L/C) để giảm thiểu rủi ro. Các công ty cũng cần lưu ý đến các quy định hải quan của Nga về việc xác định hàng hóa "sử dụng cho mục đích thương mại" để tránh thuế và phí cao.

Bối cảnh cạnh tranh và sự phát triển của kênh

Nâng cao vai trò của các đại lý địa phương‌

Mô hình phân phối trên thị trường máy móc xây dựng của Nga đang chuyển dịch từ bán hàng trực tiếp sang hợp tác với các đại lý địa phương. Các đại lý trong nước (ví dụ: NAK Machinery) hiểu rõ hơn nhu cầu khu vực và có thể cung cấp dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng, trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng phụ tùng.

Lợi thế về hiệu quả chi phí trở nên nổi bật‌

Giày chạy bộ Trung Quốc chiếm ưu thế trên thị trường gia tăng nhờ lợi thế về giá (thấp hơn 30%-50% so với các thương hiệu châu Âu/Mỹ) và khả năng tương thích rộng. Dự báo tăng trưởng 25% cho nhập khẩu phụ tùng ô tô vào năm 2024 cho thấy xu hướng tương tự trong lĩnh vực máy móc xây dựng.

Kết luận và khuyến nghị

Cơ hội ngắn hạn: Tập trung vào các điểm nóng về khai thác mỏ và cơ sở hạ tầng (Viễn Đông, Siberia), hợp tác với các đại lý địa phương để thiết lập mạng lưới kho bãi và rút ngắn chu kỳ giao hàng phụ tùng.

Chiến lược dài hạn:‌ Hoàn thành chứng nhận GOST-R trước; phát triển các sản phẩm khác biệt có khả năng chống lạnh và chống mài mòn; khám phá gói bán hàng “Thiết bị + Phụ tùng thay thế” để giữ chân khách hàng cuối.

Quản lý rủi ro:‌ Sử dụng CNY (RMB) hoặc EUR để thanh toán; tận dụng tuyến vận chuyển Bắc Cực Trung Quốc-Nga (khởi động năm 2023) để giảm chi phí hậu cần; tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc khai báo hải quan.

Tóm lại, nhờ sự hỗ trợ của chính sách, mở rộng cơ sở hạ tầng và cơ hội thay thế hàng nhập khẩu, nhu cầu về đế xích máy đào tại thị trường Nga tiếp tục tăng. Tuy nhiên, việc giải quyết một cách có hệ thống các thách thức về chứng nhận, thanh toán và kênh phân phối là điều cần thiết để chiếm lĩnh thị phần.